Techniki i narzędzia negocjacyjne

program autorski: Marek Skała

Szkolenie jest dedykowane Williamowi Ury

autorowi Dochodząc do TAK i Siła pozytywnego NIE;

człowiekowi, który nauczył mnie mówić NIE

z szacunkiem dla innych ludzi

Program szkolenia:

1.  Style negocjacyjne – wady, zalety, dobór do sytuacji i własnej osoby uczestnika.
2. Gry negocjacyjne – jak skutecznie opanować emocje.
3. Sztuka argumentacji – zasad świeżości i zasada pierwszeństwa.
4. Sposoby przejęcia kontroli nad przebiegiem negocjacji.
5. Jak negocjować ceny – zastępniki cen.
6. Argumentacja w negocjacjach cenowych.
7. Techniki zobowiązywania i blef w negocjacjach.
8. Stosowanie techniki imadła negocjacyjnego.
9. Negocjacje jako gra emocji – jak sobie radzić, by wygrać (i co to znaczy wygrywać).
10. Strategie negocjacyjne – BATNA, Złoty Most, NAPO 1 i 2.
11. Elementy języka ciała przydatne w negocjacjach.
12. Techniki dywersyjne w negocjacjach.
13. Gra emocji w negocjacjach - budżet negocjacji.
14. Mechanizmy psychologiczne utrudniające podejmowanie racjonalnych decyzji w procesie negocjacji.