Kwiecień 29, 2012

Techniki i narzędzia negocjacyjne

program autorski: Marek Skała, Ph.D.

Szkolenie jest dedykowane Williamowi Ury

autorowi Dochodząc do TAKSiła pozytywnego NIE;

człowiekowi, który nauczył mnie mówić NIE

z szacunkiem dla innych ludzi

 

Program szkolenia:

  1.  Style negocjacyjne – wady, zalety, dobór do sytuacji i własnej osoby uczestnika.
  2. Gry negocjacyjne – jak skutecznie opanować emocje.
  3. Sztuka argumentacji – zasad świeżości i zasada pierwszeństwa.
  4. Sposoby przejęcia kontroli nad przebiegiem negocjacji.
  5. Jak negocjować ceny – zastępniki cen.
  6. Argumentacja w negocjacjach cenowych.
  7. Techniki zobowiązywania i blef w negocjacjach.
  8. Stosowanie techniki imadła negocjacyjnego.
  9. Negocjacje jako gra emocji – jak sobie radzić, by wygrać (i co to znaczy wygrywać).
  10. Strategie negocjacyjne – BATNA, Złoty Most, NAPO 1 i 2.
  11. Elementy języka ciała przydatne w negocjacjach.
  12. Techniki dywersyjne w negocjacjach.
  13. Gra emocji w negocjacjach - budżet negocjacji.
  14. Mechanizmy psychologiczne utrudniające podejmowanie racjonalnych decyzji w procesie negocjacji.