Kwiecień 29, 2012

Psychomanipulacja podczas negocjacji

program autorski: Marek Skała, Ph.D.

 

Motto szkolenia:

Nie rozumiem tej fascynacji dochodzeniem do TAK, tego nacisku na porozumienie. W moim życiu i w pracy najważniejsze jest NIE.

Warren Buffett.

 

Szkolenie jest dedykowane Williamowi Ury, światowemu ekspertowi z zakresu negocjacji, doradcy prezydentów USA.

Program szkolenia:

  1. Negocjowanie do zmiany – jeśli stary system nie przynosi efektów to zrób mu rewolucję – każda zmiana to rewolucja w systemie rywala.
  2. Negocjacje pomiędzy TAK ze strachu a NIE z szacunku i rozsądku.
  3. Stwórz bazę dla swojego TAK i dla swojego NIE – BATNA1 i BATNA2.
  4. Prawdziwą decyzją w negocjacjach jest NIE – od tego zaczyna się rzetelna walka.
  5. Gesty zgody w negocjacjach – jak łączyć zasadnicze NIE z językiem ciała dążącym do zgody i porozumienia.
  6. Pułapki negocjacji win-win.
  7. Negocjacje dla zachowania relacji v. negocjacje dla uzyskania wyniku.
  8. Odmowa żądaniom w negocjacjach.
  9. Asertywne techniki obrony – asertywne słowa klucze.
  10. Budżet negocjacji – ile to naprawdę kosztuje?
  11. Nie dla negocjacji kompromisowych; NIE dla negocjacji krakowskim targiem, NIE dla negocjacji w obronie dobrych relacji.
  12. TAK dla negocjacji INTERESÓW.