Psychomanipulacja podczas negocjacji

program autorski: Marek Skała

Motto szkolenia:

Nie rozumiem tej fascynacji dochodzeniem do TAK, tego nacisku na porozumienie. W moim życiu i w pracy najważniejsze jest NIE.

Warren Buffett.

Szkolenie jest dedykowane Williamowi Ury, światowemu ekspertowi z zakresu negocjacji, doradcy prezydentów USA.

Program szkolenia:

1. Negocjowanie do zmiany – jeśli stary system nie przynosi efektów to zrób mu rewolucję – każda zmiana to rewolucja w systemie rywala.
2. Negocjacje pomiędzy TAK ze strachu a NIE z szacunku i rozsądku.
3. Stwórz bazę dla swojego TAK i dla swojego NIE – BATNA1 i BATNA2.
4. Prawdziwą decyzją w negocjacjach jest NIE – od tego zaczyna się rzetelna walka.
5. Gesty zgody w negocjacjach – jak łączyć zasadnicze NIE z językiem ciała dążącym do zgody i porozumienia.
6. Pułapki negocjacji win-win.
7. Negocjacje dla zachowania relacji v. negocjacje dla uzyskania wyniku.
8. Odmowa żądaniom w negocjacjach.
9. Asertywne techniki obrony – asertywne słowa klucze.
10. Budżet negocjacji – ile to naprawdę kosztuje?
11. Nie dla negocjacji kompromisowych; NIE dla negocjacji krakowskim targiem, NIE dla negocjacji w obronie dobrych relacji.
12. TAK dla negocjacji INTERESÓW.