Perswazja i wywieranie wpływu

program autorski: Marek Skała

Motto szkolenia:

Przyjazne słowo nic nie kosztuje

Dafne du Maurer

Szkolenie jest dedykowane prof.  Robertowi Cialdiniemu - Twórcy teorii wywierania wpływu

Program szkolenia:

1. Wywieranie wpływu na ludzi – elementy teorii Cialdiniego w budowaniu odpowiedzialności, konsekwencji, relacji szef-pracownik i pracownik-pracownik
2. Praca nad emocjami szkolonych osób – rozpoznawanie emocji i potrzeb.
3. Zaawansowane techniki wywierania wpływu – jak pracować nad zwiększeniem efektywności procesów.
4. Argumentowanie skuteczne - dobór argumentacji do sytuacji i oponentów.
5. Prowadzenie debat, i dyskusji.
6. Manipulacja i perswazja – granice praktyczne.
7. Asertywność – jak bronić interesów Firmy; reagowanie na obiekcje.
8. Jak stosować techniki werbalne – presupozycje, implikatury, blokersy.
9. Język twardy i miękki – rzecz oparta o analizę bieżących tekstów prasowych.
10. Przećwiczenie werbalnych technik proaktywnych - poszerzania obszarów odpowiedzialności pracowników za wyniki zespołów.
11. NPL – jak działa magia słów – praca nad tzw. gramatyka mózgu.
12. Wizualizacje oparte na preferencjach sensorycznych.