Kwiecień 29, 2012

Perswazja i wywieranie wpływu

program autorski: dr Marek Skała

Motto szkolenia:

Przyjazne słowo nic nie kosztuje

Dafne du Maurer

 

 

Szkolenie jest dedykowane prof.  Robertowi Cialdiniemu - Twórcy teorii wywierania wpływu

 

Program szkolenia:

  1. Wywieranie wpływu na ludzi – elementy teorii Cialdiniego w budowaniu odpowiedzialności, konsekwencji, relacji szef-pracownik i pracownik-pracownik
  2. Praca nad emocjami szkolonych osób – rozpoznawanie emocji i potrzeb.
  3. Zaawansowane techniki wywierania wpływu – jak pracować nad zwiększeniem efektywności procesów.
  4. Argumentowanie skuteczne - dobór argumentacji do sytuacji i oponentów.
  5. Prowadzenie debat, i dyskusji.
  6. Manipulacja i perswazja – granice praktyczne.
  7. Asertywność – jak bronić interesów Firmy; reagowanie na obiekcje.
  8. Jak stosować techniki werbalne – presupozycje, implikatury, blokersy.
  9. Język twardy i miękki – rzecz oparta o analizę bieżących tekstów prasowych.
  10. Przećwiczenie werbalnych technik proaktywnych - poszerzania obszarów odpowiedzialności pracowników za wyniki zespołów.
  11. NPL – jak działa magia słów – praca nad tzw. gramatyka mózgu.
  12. Wizualizacje oparte na preferencjach sensorycznych.